立足合肥 辅涉长三角 做精品银行

 合肥科技农村商业银行行长 成小云

        尊敬的齐董事长、尊敬的各位教授、各位领导，大家上午好！我很荣幸地受邀参加全国中小银行第一次联谊会，趁此机会，我介绍一下合肥及合肥科技农村商业银行目前的情况。

        合肥是安徽省省会，江淮之中，巢湖之滨，是一个美丽的中等城市，2003年胡锦涛总书记视察安徽时提出将合肥建成一个科技创新型城市。合肥是皖江城市产业转移带的中心。合肥市2009年的GDP实现2100多亿元，增速为中部六省省会城市之冠。

        合肥科技农村商业银行是在中共合肥市委、市政府在整合原合肥市四个城区农村信用联社所有机构和资产的基础上成功改制，于2007年2月14日挂牌的。目前，我行注册资本金为6.8亿元人民币，有21家支行，74个网点，2009年底，资产达200亿元人民币，是成立之初的2.67倍；存款166.1亿元，是成立之初的3.89倍；贷款115亿元，是成立之初的3.66倍；利润是2.12亿，是成立之初的6倍；资本回报率31.2%，不良贷款率由挂牌前的12.33降到1.86%，拨备率为150%。我行2008年、2009年均被中国银行监督管理委员会评为二级行。

        我行对外股权投资1.2亿元，主要为投资省内较优质的农村商业银行；还在长丰县发起成立了全省第一家村镇银行——安徽长丰科源村镇银行，该行业务发展迅速，目前，资产规模已达8亿元。

        记得在2007年的11月，我也受邀到天津参加了同样是齐董事长主持的全国中小银行论坛，会议期间，汤烫教授送我一本他的新作《炼狱与天堂》，我细细地拜读数遍。我很赞同他的观点，农村信用社到农村商业银行是一个从炼狱到天堂的过程。我行也有这样的过程，挂牌前的2006年末，86个网点，4000多万元资本金，存款42亿元，贷款31亿元，实际不良率在25%以上。目前，我行已是一个有1000多个金融产品，在当地具有较大影响力的地方银行。

        下面，我回顾以下我行三年多来高速发展的历程和特点：

        第一，合肥科技农村商业银行的市场定位是服务市民，服务地方经济，服务三农，扶持中小企业，支持科技型企业。合肥是一个新兴的城市，对金融服务需求相当大，就像一个健康的、嗷嗷待哺的孩子一样，对资金有着迫切的需求。几年来，我行通过一系列的营销活动拓展市场。随着合肥经济的大发展，我行市场份额也在不断的做大。在合肥市委市政府的支持下，我行广泛参与了安徽徽商大会、科技型企业对接会、地方央企对接会等一系列的招商引资活动，及时跟踪，充分利用中央企业纷纷落户安徽以及皖江城市产业带转移的契机，大力发展客户。

        第二，不断引进优秀人才，实现队伍年青化。由于原农村信用社人员年龄结构偏大，人员文化素质偏低，影响了银行的全面发展。近年来，我行对100多名老职工办理了内退；公开招聘了180名全日制本科以上学历的学生，其中，硕士生60多名，博士1名。目前，我行员工的学历结构，本科及以上学历占比达50%以上。

        第三，我行发挥决策链短的优势，我们总行在合肥，目前的市场在合肥，我行开发了一个“快贷通”的产品，在严格控制风险流程的原则下，4个小时可以完成一笔企业急需的贷款。

        第四，以客户为中心，不断创新产品。农村金融机构有近60年的历史，培育、扶持了一大批企业家，他们对我们农村商业银行是有感情的，如现在的身价50亿元以上、中国第一个民营飞机工业公司的老板，是20多年前在我们农村信用社贷款80万元起家。这些企业家说，我是你们农村商业银行第一口奶喂大的，我不想离开农村商业银行。另外，合肥紧邻江苏、浙江、山东、上海，近年来，一大批浙商、苏商落户合肥。我学习拷贝并改进他的产品，创造出适合本行的新产品和新流程。我们时时刻刻以客户的需求为中心，创新产品、设计服务，在本地树立了良好的口碑。

        第五，地方银行有打地域牌的优势，我行挂牌开始，就打着“合肥农商行，是合肥人自己的银行”的口号，得到了合肥市民的认同。

        另外，我还要高兴地告诉大家我们科技银行今年就要实现的两件大喜事，一件是，在市委市政府的直接领导下，我行将尽快完成增资扩股到30亿元人民币的工作，目前，吸引了大批如：中粮集团、交通银行（国际）、光大银行等央企，以及本省、上海、江苏、浙江等地的民营企业前来洽谈投资。第二件是，我行总部将在九月前搬入自建的27层3.7万平米的科行大厦，它是合肥长江路上一座最高、美观的地标性建筑。

        合肥科技农村商业银行在发展当中遇到了一些问题：

        第一，计算机系统的落后，严重影响了综合业务的发展和新产品的技术支持。我们目前使用的是省联社的系统，这个系统落后其他银行10年。一次，我行一笔9亿元的资金在系统上几个小时都付不出去，差一点发生了巨额赔偿官司。我也请主席、汤教授向中国银行监督管理委员会呼吁，允许我行建立自己的计算机数据系统。

        第二，产品不足。乏力的科技信息系统支撑，严重地束缚了我们行的产品研发和业务创新。

        人家中国工商银行有2400多个金融产品，能够有效地和国际银行接轨。他们靠的是先进的计算机信息系统的支持。

        第三，品牌定位问题。挂着农村商业银行的牌子，可我行目前的现实和三农距离很遥远，随着城市化进程加快，我行74个网点基本上是在市区，服务的主要对象是市民、工商企业。如果还把我行定位在农村商业银行体系，一味地强调对“三农”的，这样会使我行处于缘木求鱼的境地，拿我行的弱势和他行的优势竞争状态。所以，地方政府和我行全体员工一直希望将我行改名为“合肥银行”或“安徽科技银行”。

第四，资本金不足的问题已经严重制约了我行的发展。去年来，我行各项业务发展很快，资本金已赶不上业务发展的需求，所以，增资扩股工作势在必行。

        第五，多头管理，无所适从。目前，我行的主管部门有省联社、市国资委、市金融办。我们要解决的问题却没人管。

        下一步，我们将借助新一轮增资扩股的东风，积极谋划跨区域发展战略，朝着“立足合肥、辅涉长三角、做精品银行”的目标，昂首阔步向前迈进。

最后，我诚挚地邀请大家到合肥，到我行指导工作，为我行的发展出谋划策。

        谢谢大家！