尊敬的齐董事长，各位领导，各位同仁大家上午好！非常荣幸参加今天在这里召开的首届中小农村商业银行联谊会，首先感谢滨海农商行给我们提供了这么好的共享资源和经验交流的平台，根据会议的安排我代表洪都农村商业银行做一个汇报。

        洪都农商行地处英雄城南昌，2009年3月26日成立，是江西省农信社第一个改制为农商行的市区农商行。全行现有员工715人员，内设12个部门，下设37个支行、32个分理处。

        开业一年以来，在省市和南昌市委市政府领导下，洪都农村商业银行的各项业务发展态势比较良好，至今年一季度末，全行各项存款余额110亿元，同比增加27亿元，增长32.5%；各项贷款余额79亿元，同比增加23亿元，增长4.05%，不良贷款占比2.1%，同比下降0.8个百分点；2009天实现经营利润2亿元，同比增加0.4亿元，增长27.7%；2009年末资本充足率10.5%，同比提高2.3个百分点。今年一季度我们实现净利润8000万元，改革发展取得了良好成绩。连续四年被评为“全省农村信用社综合考评优胜单位”，并曾获得“全国再就业先进工作单位”、“江西省五一劳动奖状”等表彰百余项。

        首先，介绍一下我行在机制创新方面的主要做法，围绕着打造南昌市最大的社区性农村信用社零售型银行，我们积极推进了机制创新，表现在我们全面推行了双层经营模式，主要就是细分各路市场。一是省区县行，我们总行充分授权职场业务，针对重点自然人、各地工商户、中小企业等客户，除满足基本金融服务外，通过小额贷款、各地贷款、中小企业贷款、抵押贷款等方式办理零售业务，经营模式之另一层就是做大做强我们的总行本部，我们专门成立了一个客户部，直接对接大客户并在人员配备资源配置方面予以支持，极大地增强了我们对接大项目的能力，2009年我们总额客户部利用地处省城的区位优势，对接了省市很多重点工程以及民心工程。利用全省农村信用社庞大的信用实力，我们发放储备中心，高质量的贷款，乡村股份的贷款是将近50亿。

        第二，在产品创新上的主要做法，我们主要在以下方面做了努力。

        一是打造专业化的网点，在对网点布局进行调整优化的基础上，我们加强了基础建设，在基层网点跟进各点，我们搭建了很多专业平台，比如说我们去年建设一个经营网点搬到省政府对面，这是我们一个重要的网点。重点是为我们省市的公务员提供了各类信贷业务，同时我们对接好设施涉农大队的项目资金。

        二是成立了再就业贷款服务中心，这个中心市场份额占全市85%，为下岗再就业提供资金支持，同时也得到了南昌市劳动局的重视与支持。

        三是与团市委合作，创立了青年贷款服务中心，为优秀大学生创业提供金融支持。

        四是成立了小企业金融服务中心，从2005年成立，采取敞开式的办公，开辟中小企业的绿色通道。同时，在今年上半年我们又开通了中小企业生态热线，在我们省也是第一个热线。

        五是建立了商户商业贷款服务中心，专门对接商户，商户商业贷款反响非常好，市场份额占到全市商品市场的50%以上，现在各家银行都在模仿我们的模式。

        刚刚王董事长提的建议我也深有同感，非常的赞成，我想提个建议，这个联谊会能不能设立一个秘书处，作为一个长期机构，为我们中小商行搭建培训的平台、银团的平台，包括理财产品创新的平台，为我们中小银行提供资产的服务，我们感觉到在培训等方面有很多自己解决不了的问题，农信社也解决不了的问题。所以希望通过这个联谊会帮助我们解决问题。